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对话KLATCH CLOTAIRE创始人何梓滢:慈善的最高境界

发布时间:2019-06-11

  中新网上海新闻6月11日电 一份由麦肯锡和BoF时装商业评论联合发布的《2019全球时尚业态报告》显示, 2019年,中国将首次超越美国成为全球最大的时尚市场。

  中国在全球时尚市场中的角色已经悄然改变,新的“中国制造”效应诞生,国内涌现了诸多备受大众喜爱的设计师品牌,中国本土市场则成为了时尚设计师们展示才华的沃土。

  何梓滢正是青年时尚设计师大军中的一员,2015年,何梓滢创立了时装品牌KLATCH & CLOTAIRE(简称KC),这位对时装、对品位、对商业有着诸多见解的女生,希望借自己的品牌将综合理念传达给更多的人。

  “我不知道能否被大众接受,但我就是特别想去做这件事。”谈到创业的初衷,何梓滢坦白完全是基于内心的热爱。正如品牌slogan所说,“经典,永不过时的走在时尚前沿”,何梓滢希望用行动去诠释自己的时尚之梦。

  创业对于何梓滢来说源于生活,父母亲辈的商场奋斗早就耳熟目染。而选择进入时装这个领域,没有追逐所谓资本下的各种光环风口,在于父亲在她创业之前,告诫她,“人要弯得下腰,抬得起头。要做自己有兴趣的事”。

  服装是会说话的艺术,她们的真实意义在于用设计传递人文价值,何梓滢想通过品牌传达多面化的女性魅力, “KLATCH,代表工作中干练的女强人;CLOTAIRE,代表生活中充满魅力的小女人” 何梓滢解释说,“ KLATCH是女性创业之中执着坚持的精神,CLOTAIRE则映射着女性的个人魅力。”

  在何梓滢的时装设计中,简洁的线条和经典的黑白色是运用最多的元素,“经典永不过时”。服装通过简洁的配色与线条去塑造独特的记忆点,进而诠释品牌的大气与出众。

  但一个创业者不能仅仅重视设计,平衡好商业与设计是基本功。何梓滢深知此道,商业是基础,以市场为导向的产品是企业发力的内核。她强调,香港马会手机开奖直播,“经营之道第一件事是过硬的产品,与其天花乱坠的夸奖模式创新业务创新,不如稳打产品更能赢得市场。”算得上一个不折不扣的产品驱动型创业者。

  谈话中,她惯用产品思维来强调商业模式,这是站在用户的角度来诠释设计的价值。于设计师而言,自我喜好固然重要,但没有充分的市场调研,没有顾客买单的所谓好产品不是好商品。好品牌是好商品的一部分。今晚本港台开奖直播

  关于KC的品牌价值,何梓滢认为,“价格并不等于价值” ,中高端品牌的时装,实则是消费升级的产物。这些已经被众多品牌养出来的用户除了关注衣服本身的品质,更关心品味和审美的满足。

  女性、职场人、新中产是消费升级的核心人群,也是KC品牌的核心受众, 何梓滢抓住核心人群用户心理,对精准人群进行画像,因而KC主打高品质、高品位、以及高性价比的产品策略。

  在运营方面,何梓滢对于服装产业的供应链成本控制得很谨慎,鉴于面料和版型是服装产业最大的成本,她将重资本都花在了这两个方面,需要花费的推广则选择了多借助外部合作的力量。“控制风险是我在创业路上学会的第一件事”, 何梓滢再三强调。

  “创始人最重要的工作是什么?”我打趣的问她。“产品经理,渠道拓展,客户管理,商业谈判,以及供应链管理吧。”

  KC品牌已经走了四个年头,给用户呈现了多种生活方式。2018年12月,KC与上海市拥军拥属基金会黄浦分会签订慈善合作协议,借着建国70周年之际,推出体现“强国强军,拥军爱国”的慈善系列款式——Great Motherland,此系列款式售出金额将全部捐献给拥军拥属基金会,资金明确用于“国防建设,服务军人”。

  虽然是女性,何梓滢有一颗”实业报国”梦,借此公益活动,何梓滢设计了三款时装,分别选取宇航员、五角星、麦穗三种中国元素设计慈善系列款式,想表达对祖国美好未来祝愿。“祖国的日益强大,是本土时尚产业蓬勃发展的根基。”

  何梓滢何梓滢尝试借助商业的力量,把慈善聚焦于爱国拥军的主题上。“ 我觉得慈善的最高境界就是爱国家 ” 何梓滢表示,“一个企业不管大还是小,能尽自己那一点点责任就够了。如果能带动其他企业一起为国家添砖加瓦,那再好不过了。”

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